小罐茶是當(dāng)下很收市場(chǎng)歡迎的一個(gè)現(xiàn)代茶葉品牌，以穩(wěn)定的品質(zhì)迅速在市場(chǎng)上占有一席之地。其實(shí)除了茶葉品質(zhì)有保障，小罐茶在營(yíng)銷推廣與運(yùn)營(yíng)上更是市場(chǎng)引領(lǐng)者，而2021年起，小罐茶年銷售額更是突破20億，那么，小罐茶如何通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷額暴增？
小罐茶如何通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷額暴增？
首先在公域流量選擇上，小罐茶選擇了傳統(tǒng)的搜索引擎、視頻網(wǎng)站投放，以及微博這樣的內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行投放，讓更多對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者自主地創(chuàng)造新的內(nèi)容。之后拓展了官網(wǎng)、小程序商城、天貓、京東、抖音直播電商等其他線上渠道。
對(duì)于私域流量，小罐茶主要選擇借助QQ空間、微信公眾號(hào)、朋友圈等媒介進(jìn)行宣傳推廣。
我們從小罐茶推廣方式能看出，私域流量這塊值得重視。不過(guò)搜索引擎、視頻網(wǎng)站投放都需要一筆不小的成本，如果資金短缺的話，借助微信公眾號(hào)、公眾號(hào)、朋友圈進(jìn)行內(nèi)容曝光，或是進(jìn)入別人的社群曝光，傳播速度也非常快。
而利用公眾號(hào)、朋友圈曝光后，引導(dǎo)消費(fèi)者添加個(gè)人微信，再沉淀到社群是最常見(jiàn)的一種獲客方式。因?yàn)樯缛涸谖⑿牌脚_(tái)上進(jìn)行，選擇這些私域流量媒介，有利用社群引流裂變效果。
確定曝光平臺(tái)，并擁有了曝光量，接下來(lái)要看你的內(nèi)容內(nèi)容是否可以吸引用戶關(guān)注和注意力。在前期，小罐茶主要以曝光為主，讓品牌逐漸壯大起來(lái)，再通過(guò)跨媒介事件資源整合，賦予品牌內(nèi)涵進(jìn)一步升華，最終實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化。
不過(guò)社群運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，社群不活躍是常見(jiàn)的問(wèn)題，為了激發(fā)客戶對(duì)社群的認(rèn)同感，愿意在群里活躍，可以在社群制定定期會(huì)員日，不定期的發(fā)放福利優(yōu)惠券。同時(shí)，還可以發(fā)放一些小紅包，來(lái)活躍群氛圍，提高客戶的參與感。
當(dāng)然，現(xiàn)在不少商家選擇將客戶引至企業(yè)微信上，再沉淀到企業(yè)微信群進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。艾客SCRM作為安全的企業(yè)微信服務(wù)商，合規(guī)開(kāi)發(fā)了不少社群運(yùn)營(yíng)工具，助力企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)好社群。
比如【客戶群提醒】功能，使用后，可以防止客戶在群內(nèi)發(fā)送帶二維碼圖片、發(fā)外鏈等廣告行為，或者創(chuàng)建違規(guī)關(guān)鍵詞，當(dāng)群成員觸發(fā)設(shè)置好的規(guī)則，艾客助手就會(huì)發(fā)送提醒，企業(yè)能警告或者自動(dòng)踢人。
以上就是關(guān)于小罐茶如何通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷額暴增的內(nèi)容了，獲取更多私域運(yùn)營(yíng)策略，請(qǐng)關(guān)注我們！艾客scrm基于企微開(kāi)發(fā)了眾多高級(jí)功能，比如批量加好友、渠道活碼、自動(dòng)打標(biāo)、客戶生命周期、定時(shí)群發(fā)、社群裂變、超級(jí)雷達(dá)等，有需求的朋友，也可以申請(qǐng)免費(fèi)試用哦~
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