如今保險行業發展呈現持續下滑的趨勢，保險獲客成本也是越來越貴，許多保險公司陷入瓶頸。再加上保險產品同質化嚴重，保險品牌較多，對保險行業而言，提高轉化的關鍵在于深入挖掘客戶需求，提升保險服務質量，而私域營銷成成為破局的關鍵，那么，保險公司怎么做私域營銷？提升客戶轉化及復購？
保險公司怎么做私域營銷？提升客戶轉化及復購？
1、洞察客戶需求，提升客戶轉化
在保險行業中，不同的保險產品有不同的作用，適用人群也是不同的，產品的適配是影響保險銷售的一大因素。如果企業設計保險產品過程中忽略了這些屬性，就會影響產品的銷售轉化。
保險公司做私域營銷時，可以利用艾客scrm系統洞察客戶行為，形成客戶畫像，根據客戶屬性和需求，提供最匹配需求的保險和健康服務產品，在聊天時也能根據客戶回復，捕捉更多的客戶信息，完善客戶畫像。
2、對用戶分層運營，提升復購率
保險公司可以利用艾客scrm提供的【客戶標簽】功能對私域內用戶進行分層，實現千人千面的營銷，促使客戶轉化與復購。通過標簽篩選出購買意向高的客戶后，后續可以進行個性化運營動作，通過高頻精準觸達，促使客戶投保，刺激復購的產生。
但是實際操作中，手動給客戶打標簽效率不高，還容易出現錯打或是漏打標簽的情況。艾客SCRM具備自動打標簽的能力，可以從聊天內容、入群行為、添加時間段等多場景，自動給客戶打上相應的標簽。
3、進行客戶培育，促使客戶復購
保險產品一般有續費時間，想讓客戶繼續續費，就要在私域進行復購孵化。由于保險產品具有高客單、高毛利等屬性特點，一般涉及到銷售一對一咨詢，這一步，能通過打標簽的行為，對客戶分層管理，給客戶打上精準的畫像，比如渠道來源、用戶行為等，更好地抓取不同用戶的需求。
同時，可以利用艾客SCRM系統整合客戶資源，獲取客戶保單信息，設置保險到期信息提醒。然后在保單快到期的半個月內就進行私域培育，通過到期提醒、優惠活動刺激等行為，鎖定高意向客戶，通過持續孵化實現續費行為。
以上就是關于保險公司怎么做私域營銷？提升客戶轉化及復購的內容了，艾客scrm系統作為專業的私域流量運營工具，還提供了不少高級實用的營銷功能，可以幫助企業做好私域運營，加快客戶轉化，感興趣的話，掃描下方二維碼,申請功能免費試用哦！
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