適用場景
裂變回流是私域反哺公域的經典策略之一，以下單返現為裂變利益點，實現公私域結合，幫助企業私域裂變高價值客戶的同時，引導客戶回流到直播間，帶動直播間的流量和轉化增長。
以精準存量用戶帶動身邊對裂變產品感興趣的用戶，實現私域精準增長；同時，當參與用戶完成裂變任務后，便可獲得直播間下單領取現金紅包的資格。對于用戶來說，下單后的及時返現，相當于用更低價格，甚至免費在直播間購買商品，遠比以往的單品優惠券、直播間無門檻券、滿減券等來得更劃算也更有吸引力。
策略場景
粉絲在私域拉新完成任務，獲取下單返現資格，返回直播間下單后，打開活動頁面提交訂單后領取返現。
1、活動門檻設計
裂變回流無法設置階梯式獎勵，如果我們唯一的助力門檻太高，發起者會很少，就無法實現私域拉新的目標，所以一般建議助力為3-5人，難度不高，既保障了發起者數量同時也保障了一定的拉新人數；活動可設置按訂單金額比例進行返現，無需發貨，無物流和售后問題，但是獲客成本不可控；或指定單品返現，即送實物贈品，此方式獲客成本確定，成本可控，但是需要發貨和售后處理。
2、裂變拉新
為了防止活動因違規被封造成損失，禁止出現如“邀請、助力、抽獎、獎勵、免費、贈送”等誘導分享相關詞語，設置分享給x人即可獲得相關禮品，以達成裂變加粉。
配置引導
1、場景裂變加粉https://marketing.ikscrm.com/fission-activity/manage
圖1、2：工具路徑：艾客SCRM-營銷寶-裂變活動-裂變加粉
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