適用場(chǎng)景
裂變回流是私域反哺公域的經(jīng)典策略之一，以下單返現(xiàn)為裂變利益點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公私域結(jié)合，幫助企業(yè)私域裂變高價(jià)值客戶的同時(shí)，引導(dǎo)客戶回流到直播間，帶動(dòng)直播間的流量和轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)。
以精準(zhǔn)存量用戶帶動(dòng)身邊對(duì)裂變產(chǎn)品感興趣的用戶，實(shí)現(xiàn)私域精準(zhǔn)增長(zhǎng)；同時(shí)，當(dāng)參與用戶完成裂變?nèi)蝿?wù)后，便可獲得直播間下單領(lǐng)取現(xiàn)金紅包的資格。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，下單后的及時(shí)返現(xiàn)，相當(dāng)于用更低價(jià)格，甚至免費(fèi)在直播間購(gòu)買(mǎi)商品，遠(yuǎn)比以往的單品優(yōu)惠券、直播間無(wú)門(mén)檻券、滿減券等來(lái)得更劃算也更有吸引力。
策略場(chǎng)景
粉絲在私域拉新完成任務(wù)，獲取下單返現(xiàn)資格，返回直播間下單后，打開(kāi)活動(dòng)頁(yè)面提交訂單后領(lǐng)取返現(xiàn)。
1、活動(dòng)門(mén)檻設(shè)計(jì)
裂變回流無(wú)法設(shè)置階梯式獎(jiǎng)勵(lì)，如果我們唯一的助力門(mén)檻太高，發(fā)起者會(huì)很少，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)私域拉新的目標(biāo)，所以一般建議助力為3-5人，難度不高，既保障了發(fā)起者數(shù)量同時(shí)也保障了一定的拉新人數(shù)；活動(dòng)可設(shè)置按訂單金額比例進(jìn)行返現(xiàn)，無(wú)需發(fā)貨，無(wú)物流和售后問(wèn)題，但是獲客成本不可控；或指定單品返現(xiàn)，即送實(shí)物贈(zèng)品，此方式獲客成本確定，成本可控，但是需要發(fā)貨和售后處理。
2、裂變拉新
為了防止活動(dòng)因違規(guī)被封造成損失，禁止出現(xiàn)如“邀請(qǐng)、助力、抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)、贈(zèng)送”等誘導(dǎo)分享相關(guān)詞語(yǔ)，設(shè)置分享給x人即可獲得相關(guān)禮品，以達(dá)成裂變加粉。
配置引導(dǎo)
1、場(chǎng)景裂變加粉https://marketing.ikscrm.com/fission-activity/manage
圖1、2：工具路徑：艾客SCRM-營(yíng)銷寶-裂變活動(dòng)-裂變加粉
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